——總理宣布再降稅，我們怎么應對客戶的降價要求？？？

作者:   發布時間:2019/3/19 9:26:36   瀏覽次數:3204

同學們，還想(xiang)不起(qi)來(lai)20年(nian)國內把(ba)增加稅(shui)從17%升到(dao)16%，成(cheng)千上(shang)萬潛在(zai)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)不起(qi)作用它是的(de)潛在(zai)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)趁(chen)機規定官降(jiang)1%，從感(gan)覺到(dao)出來(lai)了說，然(ran)而給潛在(zai)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)減低(di)1%是恰當的(de)，但從直(zhi)覺思維上(shang)又看起(qi)來(lai)簡(jian)簡(jian)單單官降(jiang)1%不太(tai)對。感到(dao)改不了，有點亂，得捋(lv)一(yi)捋(lv)。

到現(xian)在有效(xiao)市場理(li)論你(ni)的(de)(de)的(de)(de)采購料工費是1元(yuan)，賣價價是12元(yuan)。如果(guo)按17%保值(zhi)征收(shou)率，你(ni)的(de)(de)進項稅是100*0.17=17元(yuan)，出項交稅是120*0.17=20.4元(yuan)，具體情況(kuang)進項抵扣進項稅后，你(ni)的(de)(de)交稅額(e)為(wei)：20.4-17=3.4元(yuan)。具體情況(kuang)提(ti)成為(wei)120-100-3.4=16.6元(yuan)。

如果他(ta)說給大家漲錢，保值稅(shui)為16%，則你的(de)(de)進項(xiang)稅(shui)是100*0.16=16元(yuan)，出項(xiang)稅(shui)是120*0.16=19.3元(yuan)，你的(de)(de)繳稅(shui)額為：19.2-16=3.3元(yuan)，具體(ti)情況毛利率(lv)為120-100-3.2=16.8元(yuan)。這一味(wei)著，若是 你沒給雇主下價，少上繳的(de)(de)0.兩元(yuan)稅(shui)都(dou)歸(gui)你呢(ni)。

比(bi)如你(ni)(ni)給玩家跌價(jia)1%，則賣出價(jia)是120*（1-1%）=118.8元(yuan)(yuan)。比(bi)如按16%資(zi)本增值稅(shui)費，你(ni)(ni)的(de)進項稅(shui)是100*0.16=16元(yuan)(yuan)，出項申報上稅(shui)是118.8*0.16=19元(yuan)(yuan)，預(yu)(yu)期(qi)進項扣除(chu)后，你(ni)(ni)的(de)上稅(shui)額為(wei)(wei)：19-16=3元(yuan)(yuan)。預(yu)(yu)期(qi)的(de)利潤為(wei)(wei)118.8-100-3=15.8元(yuan)(yuan)。這比(bi)原(yuan)本未(wei)下價(jia)未(wei)稅(shui)減少賺(zhuan)了16.6-15.8=0.8元(yuan)(yuan)，利潤率(lv)縮減了4.8%。

這就不是很(hen)不要(yao)知道道，計(ji)算嚇到。就不是說好降1%的嗎？怎么樣盈利一個降了(le)4.8%？間題無論出在什(shen)么位置里(li)？

認(ren)真負責的(de)(de)(de)售(shou)銷員必須重視到：在(zai)你(ni)(ni)給(gei)(gei)潛在(zai)客戶掉價(jia)的(de)(de)(de)時候下，倘若你(ni)(ni)的(de)(de)(de)供應(ying)商??不給(gei)(gei)大家一(yi)同(tong)掉價(jia)，所以，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)盈(ying)利將海(hai)損(sun)過半5%。因為，私(si)下交易有(you)隱患，打折(zhe)需仔細。

而就在(zai)前(qian)一(yi)天（9月(yue)5日）最(zui)新，十三屆在(zai)國內(nei)人代會5次觸摸會議上(shang)，李相作(zuo)了(le)政府機構上(shang)班匯報，中僅涉及減稅降(jiang)(jiang)費(fei)，將制(zhi)(zhi)造出業(ye)等企業(ye)現(xian)(xian)行(xing)制(zhi)(zhi)度(du)制(zhi)(zhi)度(du)16%的稅費(fei)降(jiang)(jiang)到(dao)(dao)13%，將交通銀行(xing)運輸車(che)業(ye)、房屋業(ye)等企業(ye)現(xian)(xian)行(xing)制(zhi)(zhi)度(du)制(zhi)(zhi)度(du)10%的稅費(fei)降(jiang)(jiang)到(dao)(dao)9%，控制(zhi)(zhi)6%當稅費(fei)不改。

這雖是對品牌的某(mou)項重點(dian)獲利。上午(wu)，我(wo)便拿(na)到某(mou)個加(jia)盟商(shang)(shang)的通話，咨詢(xun)這一種(zhong)減稅最新政策(ce)最新政策(ce)******后，其如何快(kuai)速克服加(jia)盟商(shang)(shang)指出的打(da)折請(qing)求。這要我(wo)響起昨年保值營業稅調整(zheng)7個同比所得稅率時(shi)，非常多(duo)加(jia)盟商(shang)(shang)的恐慌(huang)。

該的雇(gu)主說，降一(yi)家(jia)點還是(shi)(shi)可以確認，在是(shi)(shi)降幾(ji)(ji)個點，的雇(gu)主是(shi)(shi)成(cheng)功上市集團公(gong)司，囂張，18年就被逼(bi)減價一(yi)家(jia)點了(le)，去年的雇(gu)主如果(guo)我(wo)們(men)要(yao)是(shi)(shi)提到(dao)降幾(ji)(ji)個點，廠(chang)家(jia)盈利空(kong)間就也沒到(dao)了(le)。

認(ren)為做的(de)(de)(de)(de)中小(xiao)型(xing)(xing)(xing)公(gong)司商家(jia)(jia)，生活環境變，才(cai)會有的(de)(de)(de)(de)是件(jian)打(da)嘴(zui)仗的(de)(de)(de)(de)桃戰。我撇開的(de)(de)(de)(de)中小(xiao)型(xing)(xing)(xing)公(gong)司商家(jia)(jia)竟爭潛能(neng)的(de)(de)(de)(de)說法，僅就降稅了，對(dui)的(de)(de)(de)(de)中小(xiao)型(xing)(xing)(xing)公(gong)司商家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)市場價(jia)是怎么能(neng)直接不良影響(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)，來給提交減(jian)(jian)價(jia)標準條(tiao)件(jian)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)中小(xiao)型(xing)(xing)(xing)公(gong)司商家(jia)(jia)和處(chu)理減(jian)(jian)價(jia)標準條(tiao)件(jian)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)中小(xiao)型(xing)(xing)(xing)公(gong)司商家(jia)(jia)，進行分(fen)析(xi)一點減(jian)(jian)價(jia)對(dui)市場價(jia)的(de)(de)(de)(de)直接不良影響(xiang)(xiang)。

一(yi)(yi)開(kai)始(shi)，國(guo)度降(jiang)征收(shou)率，并不能對(dui)營銷(xiao)(xiao)報(bao)價多(duo)(duo)少(shao)也(ye)相對(dui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)拉低了相同的(de)(de)(de)(de)百分(fen)比例，你(ni)們下一(yi)(yi)次(ci)見(jian)著保(bao)值稅(shui)降(jiang)1%，用戶市(shi)場的(de)(de)(de)(de)上(shang)貨物的(de)(de)(de)(de)報(bao)價多(duo)(duo)少(shao)并是(shi)沒有由(you)于也(ye)降(jiang)兩(liang)個十分(fen)之一(yi)(yi)，是(shi)吧？談到讓(rang)出(chu)售商下價的(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)，一(yi)(yi)開(kai)始(shi)我(wo)看看你(ni)她(ta)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)報(bao)價多(duo)(duo)少(shao)，是(shi)也(ye)降(jiang)了呢(ni)？有機會對(dui)待后面要(yao)(yao)素的(de)(de)(de)(de)制造業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)主公(gong)司(si)(si)說，大(da)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)主公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)規定(ding)(ding)如此落價，大(da)家(jia)(jia)被逼也(ye)是(shi)降(jiang)了，可在這個的(de)(de)(de)(de)規定(ding)(ding)，要(yao)(yao)最(zui)先(xian)中下游企(qi)(qi)業(ye)(ye)主公(gong)司(si)(si)心(xin)臟傳導系統出(chu)來了的(de)(de)(de)(de)，它是(shi)有一(yi)(yi)個行業(ye)(ye)角(jiao)逐的(de)(de)(de)(de)但是(shi)，也(ye)是(shi)有一(yi)(yi)個效益劃分(fen)的(de)(de)(de)(de)期間，這都是(shi)提升稅(shui)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)原理形成(cheng)的(de)(de)(de)(de)但是(shi)，故(gu)此，做制造業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)主公(gong)司(si)(si)，要(yao)(yao)自始(shi)至終要(yao)(yao)想要(yao)(yao)自我(wo)保(bao)持什(shen)么呢(ni)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)角(jiao)逐氛(fen)圍中，升高制造業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)主公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)區行業(ye)(ye)角(jiao)逐力(li)才算是(shi)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)。

第二，如果(guo)我大部(bu)(bu)分高低游(you)工(gong)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)小型公(gong)(gong)(gong)司(si)企(qi)業(ye)(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)都按發展(zhan)中(zhong)(zhong)國家的(de)(de)(de)(de)稅(shui)(shui)(shui)(shui)點(dian)來(lai)無(wu)意識主動的(de)(de)(de)(de)重調控單價，也不要(yao)(yao)是(shi)(shi)政(zheng)(zheng)策性降3%的(de)(de)(de)(de)升(sheng)值(zhi)稅(shui)(shui)(shui)(shui)稅(shui)(shui)(shui)(shui)點(dian)，就的(de)(de)(de)(de)標準中(zhong)(zhong)下游(you)銷(xiao)售商下降3%的(de)(de)(de)(de)，擔心地方政(zheng)(zheng)府(fu)對工(gong)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)小型公(gong)(gong)(gong)司(si)企(qi)業(ye)(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)稅(shui)(shui)(shui)(shui)收，并不要(yao)(yao)是(shi)(shi)降了3%的(de)(de)(de)(de)征地率（征地率與稅(shui)(shui)(shui)(shui)點(dian)不要(yao)(yao)是(shi)(shi)一(yi)(yi)兩個(ge)觀念(nian)），升(sheng)值(zhi)稅(shui)(shui)(shui)(shui)其實質上(shang)是(shi)(shi)對工(gong)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)小型公(gong)(gong)(gong)司(si)企(qi)業(ye)(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)升(sheng)值(zhi)部(bu)(bu)分按稅(shui)(shui)(shui)(shui)點(dian)稅(shui)(shui)(shui)(shui)收，工(gong)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)小型公(gong)(gong)(gong)司(si)企(qi)業(ye)(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)升(sheng)值(zhi)率不要(yao)(yao)是(shi)(shi)100%。且，盡管每隔商家都將中(zhong)(zhong)央政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)(de)減(jian)前(qian)(qian)半部(bu)(bu)讓渡給(gei)中(zhong)(zhong)上(shang)游(you)商家，一(yi)(yi)家關鍵(jian)點(dian)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)加(jia)稅(shui)(shui)(shui)(shui)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)關鍵(jian)點(dian)增(zeng)加(jia)前(qian)(qian)半部(bu)(bu)少的(de)(de)(de)(de)稅(shui)(shui)(shui)(shui)收，做(zuo)到(dao)能(neng)夠(gou)讓渡給(gei)中(zhong)(zhong)上(shang)游(you)的(de)(de)(de)(de)前(qian)(qian)半部(bu)(bu)，一(yi)(yi)個(ge)前(qian)(qian)半部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)正比要(yao)(yao)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)關鍵(jian)點(dian)增(zeng)加(jia)率與減(jian)適用(yong)稅(shui)(shui)(shui)(shui)率的(de)(de)(de)(de)乘積。用(yong)工(gong)式認(ren)為：不包(bao)含稅(shui)(shui)(shui)(shui)售價調整＝增(zeng)加(jia)率*3%，含稅(shui)(shui)(shui)(shui)售價調整＝增(zeng)加(jia)率*3*/1.16。

舉(ju)個示例(li)：中(zhong)小(xiao)型(xing)公(gong)司(si)(si)(si)(si)企業公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)進項占營業工資營收(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)60%，倘若(ruo)中(zhong)小(xiao)型(xing)公(gong)司(si)(si)(si)(si)企業公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)進項100%能(neng)達(da)成保(bao)(bao)值(zhi)(zhi)(zhi)稅專業升值(zhi)(zhi)(zhi)稅專票，不(bu)顧保(bao)(bao)值(zhi)(zhi)(zhi)稅征(zheng)收(shou)(shou)率(lv)是(shi)(shi)太多，進銷項皆是(shi)(shi)行相抵的(de)(de)(de)(de)(de)，接(jie)下(xia)(xia)來，對這種(zhong)中(zhong)小(xiao)型(xing)公(gong)司(si)(si)(si)(si)企業公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)為(wei)，是(shi)(shi)對保(bao)(bao)值(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)40%按征(zheng)收(shou)(shou)率(lv)收(shou)(shou)稅了(le)。接(jie)下(xia)(xia)來，接(jie)下(xia)(xia)來保(bao)(bao)值(zhi)(zhi)(zhi)稅降(jiang)(jiang)3%，對該中(zhong)小(xiao)型(xing)公(gong)司(si)(si)(si)(si)企業公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)為(wei)，是(shi)(shi)下(xia)(xia)降(jiang)(jiang)了(le)保(bao)(bao)值(zhi)(zhi)(zhi)稅稅收(shou)(shou)負擔1.2%，這種(zhong)1.2%，更是(shi)(shi)是(shi)(shi)對比不(bu)標(biao)稅市場來看(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)對含稅市場工資營收(shou)(shou)來看(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)。對比降(jiang)(jiang)稅前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)含稅市場工資營收(shou)(shou)，只下(xia)(xia)降(jiang)(jiang)了(le)稅收(shou)(shou)負擔1.0345%。所以(yi)說，從(cong)純降(jiang)(jiang)稅看(kan)你稅賦的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)降(jiang)(jiang)低，每一家單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)降(jiang)(jiang)稅的(de)(de)(de)(de)(de)個人空間(jian)，在于(yu)于(yu)該單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)升值(zhi)(zhi)(zhi)潛力(li)可以(yi)預見率(lv)和(he)上中(zhong)河(he)流中(zhong)下(xia)(xia)游單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)降(jiang)(jiang)稅轉至(zhi)。具體(ti)上，上中(zhong)河(he)流中(zhong)下(xia)(xia)游單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)并不(bu)將(jiang)是(shi)(shi)調(diao)價3%，適當合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)只有是(shi)(shi)將(jiang)上中(zhong)河(he)流中(zhong)下(xia)(xia)游降(jiang)(jiang)稅的(de)(de)(de)(de)(de)部分轉至(zhi)到河(he)流中(zhong)下(xia)(xia)游，盡管(guan)各位(wei)(wei)定量分析的(de)(de)(de)(de)(de)典例(li)，征(zheng)收(shou)(shou)率(lv)降(jiang)(jiang)3%，單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)調(diao)價1.2%。所以(yi)說，借力(li)追求上中(zhong)河(he)流中(zhong)下(xia)(xia)游或(huo)河(he)流中(zhong)下(xia)(xia)游必須(xu)降(jiang)(jiang)3%的(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)，是(shi)(shi)不(bu)不(bu)會，那就是(shi)(shi)借故耍(shua)耍(shua)賴(lai)。只不(bu)過在我國一類耍(shua)耍(shua)流氓的(de)(de)(de)(de)(de)工廠相對多，情況含有眾多大公(gong)司(si)(si)(si)(si)、工廠都相對整體(ti)實力(li)強勢(shi)，胡亂要它的(de)(de)(de)(de)(de)采購期方(fang)（特(te)備是(shi)(shi)充足市場競(jing)爭性的(de)(de)(de)(de)(de)零部件）下(xia)(xia)價3%,采購期方(fang)為(wei)生存也不(bu)是(shi)(shi)得不(bu)收(shou)(shou)到！

歸總，其實是減輕(qing)的只(zhi)不(bu)過是適用(yong)稅率，與物品(pin)收費(fei)是息息相(xiang)關的！！！

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